Paweł Gutkowski

Handlowa działalność gospodarcza niejedno ma oblicze, o czym zresztą wszyscy doskonale wiedzą. Podstawowy podział tego rodzaju działalności obejmuje swoim zakresem handel hurtowy oraz detaliczny. W jednym i w drugim przypadku jest to jeden z etapów w zakresie dystrybuowania towarów oraz usług. Hurtowy handel to nic innego, jak pośredniczenie pomiędzy producentami określonego asortymentu a detalicznymi sprzedawcami – czyli sklepami. Hurtowe zakupy polegają – jak sama nazwa już sugeruje – na zaopatrzeniu się w duże ilości danego towaru. Te z kolei trafiają do sklepów. Jak zatem zarabia hurtownik? To proste – dzięki handlowej marży, bo przecież sklepom nie sprzedaje towarów po cenach producenta. Tak sami i sklepy narzucają na wszystko swoją marżę, dzięki czemu różnica pomiędzy ceną producenta o ostateczną ceną przedłożoną klientowi jest zasadnicza. Podmioty, które zajmują się handlem detalicznym mają bezpośredni kontakt z konsumentami – czyli ostatecznymi odbiorcami poszczególnych dóbr. Warto też wspomnieć, że detaliczny handel ma do spełnienia kilka zadań. Podstawową jego rolą jest zaspokajanie potrzeb konsumentów poprzez dostarczanie im za odpowiednią odpłatnością potrzebnych im produktów. Rzecz jasna nie jest to aż tak do końca oczywiste, ponieważ w dzisiejszych czasach bardzo duży nacisk kładzie się na kształtowanie potrzeb klientów – promuje się zatem określony produkt w taki sposób, aby konsumenci uznali go za niezbędny. Jeszcze innym zadaniem, jakie ma do spełnienia handel jest bardzo duży wpływ na to, w jaki sposób kształtowane są ceny na rynku. Ponadto obecnie na rynku konkurencja w każdej dziedzinie jest tak ogromna, że właśnie za sprawą handlu detalicznego klienci mają tak bardzo zróżnicowaną pod każdym jednym względem ofertę. Z punktu widzenia konsumentów to oczywiście jak najbardziej pozytywne zjawisko, ponieważ im większy wybór, tym lepiej. Poza tym konkurencyjność wymusza na sprzedawcach i producentach podejmowanie pewnych działań mających ich ofertę uatrakcyjnić.

Handel